文 | 竞核
千亿女性向手游蛋糕，如何分食？
女性导向，她的经济，这是市场长期追求的概念。
在游戏领域，女性也成为各大厂商争夺产品的要塞。6月24日，腾讯首款女性手机游戏《光与夜之恋》正式公测。
作为鹅厂第一款女性爱情手机游戏，《光与夜之恋》由腾讯北极光工作室打造，自曝光以来就引起了广泛关注。上线前官网预约1000万左右，公测第一天就登顶了。App Store免费游戏列表。
腾讯的《光与夜之恋》截至6月24日发布前App Store游戏畅销榜排名Top27，这是已久的女性在手机游戏市场上表现出色。
近年来，随着游戏市场规模的不断扩大，女性用户的游戏市场也得到了进一步的激活。
从远处看，橙光和叠纸凭借女性游戏在市场上站稳了脚跟；近日，腾讯和网易将女性游戏作为公司发展战略的重点。
认为国内女性向游戏市场发展可分为四个阶段：
萌芽期（2010-2013年)，女性玩家用户教育启动；探索期（2013-2016年)，女性向市场探索更成熟的模式；发展期（2016-2018年)，标杆产品诞生，大厂开始进入；爆发期(2018年至今)，赛道细分，新兴公司展示头角，大厂加快布局。
值得深思的是，虽然国内女性在游戏市场上经历了十多年的发展，但自2017年《爱与制作人》手机游戏推出以来，后入者大多是雷声大，雨点小。
一方面，随着女性玩家游戏需求的增加和游戏产品的多样化匹配，预计女性手机游戏市场规模将达到1000亿元；另一方面，轨道逐渐细分，越来越多的产品被贴上女性导向的标签，甚至一些盲目进入市场，热门产品也很少见。
究竟，国内女性向游戏市场有哪些玩家，是否能在千亿市场规模形成前涌现出新爆款？用我们常用的一句话来形容，即“说起来也简单，说难也难”。
十年后，从萌芽到爆发
女性向一词起源于日本，指的是针对女性需求创作的作品。
早期的女性游戏更多的是指女性游戏。主要是指专门为女性开发的模拟游戏，以爱情幻想为主线。千禧年后，它开始从日本流入中国大陆。
2010年前，大宇《明星志愿者》系列著名作品也出现在中国女性的游戏市场，很多厂商纷纷效仿。
然而，在这个阶段，男性玩家仍然是游戏市场的主要消费力量，大宇的续集《明星志愿者2000》也转向了男性RPG游戏阵容。此外，当时市场上的女性在游戏产品质量和玩法上都比较粗糙，中国女性在游戏市场一开始就急刹车。
201020年后，随着女性消费市场的逐步崛起，国内游戏制造商抓住了第一波产业转移热潮，开启了国内女性向游戏市场的新时代。这就是为什么2010年将是国内女性向游戏市场发展的起点。
总体而言，国内女性游戏市场的发展可分为四个阶段：萌芽期（2010-2013年)；探索期（2013-2016年)；发展期（2016-2018年)；爆发期(2018年至今)。
在第一阶段，受国内互联网普及率的影响，女性玩家的用户教育开始了。
截至2011年12月底，根据《第29次中国互联网发展统计报告》，中国互联网普及率接近三分之一，网民规模达到5.31其中，女性网民的比例为1亿。44.1%。
在此期间，许多知名制造商和产品也出现了。例如，被称为女性游戏第一股的友谊时间成立于2010年，发布了2012年4399年制作的《女王成长计划》。
此后，中国女性向爱情游戏按下快进键，迎来了快速发展。
第二阶段，橙光探索女性游戏市场的成熟模式。
2013年，六趣网络正式上线女性向AVG橙光游戏平台研发了划时代女性向游戏《奇迹暖暖》《爱与制作人》的叠纸，也刚刚在苏州成立。
与此同时，4G移动浪潮在技术授权下加速。随着智能手机的普及，大屏幕、高分辨率和全触摸技术改善了用户操作移动终端的体验，移动游戏行业迎来了变化，女性玩家的规模进一步扩大。
根据游戏工委，talkingdata报告显示，2013-2016国内女性玩家复合增长率高达50%。
在此期间，橙光女性开始出现在爱情游戏中。《婚姻抢劫》和《反击之星》吸引了当时的许多女性玩家，三年后被拍成同名电视剧，仅腾讯视频就超过20亿。
截至2016年12月，橙光注册用户近3000万，六曲网络也开启了自己的橙光时代。与此同时，叠纸《奇迹温暖》系列和音乐元素《偶像梦祭》也在市场上掀起了涟漪。
在常规理解中，只要女性玩家占50%以上，游戏就是女性游戏。根据伽马数据和Mob根据研究所的定义，女性游戏是指女性玩家占70%以上的游戏产品。
然而，随着行业的发展，女性已经将游戏细分为不同的游戏类别，显然很难基于玩家的性别比例。
标杆诞生了，大厂受不了。
经过试水探索阶段，厂商尝到了女性游戏的甜头，市场逐渐呈现出百家争鸣的趋势。
20162000年，腾讯《王者荣耀》和网易《阴阳师》诞生，后续发展成为手机游戏市场的两极。MOBA手机游戏标杆，后者开启了回合卡手机游戏的新时代。
虽然严格来说，以上两款产品都不是纯女性游戏产品，但《王者荣耀》超过1亿女性玩家和《阴阳师》高达60%的女性玩家的比例证明了女性玩家具有巨大的市场潜力。
奇迹出现在2017年。今年，叠纸自主研发的女性出现在爱情手机游戏《爱情与制作人》中。不到两周，他挤下王者荣耀登上AppStore免费游戏排名第二。
据悉，《爱与制作人》上线后一个月内安装数量达到近千万，日活跃用户超过200万，女性用户占比达到94.2最高单日流水超过2000万元。
如果以女性爱情游戏为定义标准，叠纸《爱情与制作人》无疑是划时代的产品。然而，正如前面提到的，在轨道细分下，女性对游戏的主题和玩法不再局限于单一类别B女性（女性对爱情）。
同年，日本游戏开发商Hit-Point开发的手机游戏旅行青蛙引爆了社交平台，安装量超过2000万，深受女性玩家的青睐（阿里巴巴宣布在2018年发行旅行青蛙国家服务版）。此外，腾讯还在手机游戏周年庆典上正式宣布进入女性市场。
这也让游戏行业的玩家再次看到了女性市场的巨大潜力。
用数据解释可能更直观。伽马数据发布的《2018年中国女性游戏研究报告》显示，2017年女性游戏市场销售收入达到430.7每月占中国游戏市场实际销售收入(2036亿元)的五分之一。
现阶段将进行竞核（2016-2018年)被视为国内女性向游戏市场快速发展的时期。
一方面，标杆产品叠纸《爱与制作人》诞生，进一步激活女性进入游戏市场；另一方面，腾讯的《王者荣耀》和网易的《阴阳师》从不同角度触动了女性玩家，拉开了大厂进入游戏的序幕。
同时，在《爱情与制作人》等爆款产品的影响下，女性向细分品类B女游戏的市场竞争逐渐白热化。
包括腾讯、网易、完美世界、米哈游、盛趣B站等厂商最近经常布局B女手游品类，打算争夺这个高ARPPU值的亚文化市场。
值得一提的是，《爱戏龙头企业到中小创业团队，《爱与制作人》似乎成了不可逾越的标杆。
但这并没有影响腾讯、网易等头部厂商在女性游戏轨道上的布局。
据不完全统计，2021年腾讯向游戏研发公司投资5家女性，就腾讯目前的投资行动而言，投资板块有明显的倾斜。
其中包括番糖网(《食品合同》)、波波和朋友(北京)科技有限公司(爱情！偶像)、深蓝互动(创始人周健曾主导过《食物语》)、十字星工作室(螺旋舞曲)、棕榈梦网(范冰冰魔范学院)。
其中，棕榈梦网络是中国最早进入女性游戏轨道的玩家之一（公司成立于2012年），是中国女性向游戏市场发展萌芽期的典型代表之一。
在2021腾讯游戏年度新闻发布会上，腾讯宣布将推出女性新游戏《燕禧攻略凤凰于飞》《精灵之镜》《拣爱》《璀璨星途》等。
与此同时，网易游戏还在520发布会上推出了《绝对演绎》和《代号:Onmyoji idol Project》《失忆偶像出道》等女性向手新作。
可以说，2020年成为B女游戏元年后，女性对游戏市场的竞争逐渐白热化。
市场千亿，分食者众多
商言商，竞争背后自然离不开丰厚的利益。
Frost & Sullivan 数据显示，2018年，中国女性手机游戏收入仅占26%。随着女性玩家游戏需求的增加和游戏产品的多样化匹配，预计2023年女性手机游戏市场规模将达到1000亿元。
面对千亿的市场板块，大哥带头冲锋陷阵，小弟自然不甘落下。
在传统游戏厂商中，《梦间集天鹅座》于2020年1月公测，米哈游《未定事件簿》也于2020年7月正式发行。
值得一提的是，在女性争夺游戏市场的环境下，如果制造商想要突出市场，自我研究是必不可少的一部分，也是提高自己游戏实力的重要权重。
去年12月，三七互娱品牌三七游戏宣布其苏州分公司萤火虫工作室正式成立，重点研发女性精品手机游戏。
据了解，萤火虫工作室的核心成员在游戏项目方面有许多成功的女性经验。此外，公司还将支持其强大的研发资源，如游戏引擎、大数据系统和艺术平台，并有足够的自主权批准游戏研发项目，可以创建女性到游戏根据市场趋势可以触及更广泛的玩家群体。
建立萤火虫工作室不仅可以扩大三七互动娱乐产品线的长度和宽度，也是实施优质 多元化战略的重要体现。
除了腾讯、网易等老一辈，近两年迅速崛起的字节跳动也将目光转向了女性的游戏轨道。
在《解密字节游戏杭州工作室：400人团队、射击、女性四个自主研究项目》（点击蓝字复习全文）中提到，杭州工作室（又称江南工作室）共有四个研究项目，也在积极建设游戏中心的能力。
据悉，项目中有一款超现实的爱情推理游戏，游戏名称暂定为《在明亮的月光下寻找彼岸之光》。从画面风格来看，游戏类似于《爱与制作人》。
今年4月，首款字节跳动女性向手机游戏《花亦山心之月》(原名《代号:花》)开始测试。
值得深思的是，自2017年以来，大大小小的厂商纷纷进入游戏市场，市场火爆的女性在游戏市场没有实质性突破。这也让很多游戏从业者感到苦恼。
游戏制作人Forest(化名)对竞赛说:我觉得短期内不会有像《爱与制作人》这样的量级B女游戏，因为B女游戏其实是亚文化游戏，亚文化的特点是利基和高壁垒。
他认为《爱与制作人》是第一个S优质的B女游戏占据了第一个机会，之后的游戏很难达到她的量级。当然，如果有人在体验上做出压垮爱情和制作人的产品，也会有机会。
事实上，产品类型越多，用户就越容易比较这类产品的最佳性能，这对产品来说是一个严峻的挑战。
纵观国内女性向游戏市场发展的十多年，经过萌芽期、探索期、发展期和爆发期，市场规模不断扩大，轨道细分，新兴公司展示头角，大厂加快布局。
相信市场和玩家都在期待下一个爱与制作人。
